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中國經濟導報:泉露凈水器“王者歸來”勵兵秣馬迎戰2013

2016/10/31

  從整個宏觀環境來看,2013年凈水器市場行情同2012相比會有更大的變化,因為整個行業還處于洗牌階段。許多小品牌可能會在白熱化的競爭階段倒閉亦或者是被收購,2012年的冬天相對會比較長,要見到明年的春天將會是一件很難的事情。從市場來看,眾多的專賣店和建材市場稀釋了消費人群,賣場火熱情形依舊還是會集中在國美、蘇寧、居然之家、紅星美凱龍等這類大品牌里。其次,從凈水器產品的定位來看,高端凈水器市場進口品牌依然占據一定的優勢,一菲歐特為代表;國內凈水器品牌眾多,但更多出于溢價空間稀薄的中低端和中端市場,隨著以凈之泉、泉露、美的等品牌迅速崛起不斷吹響高端市場國產品牌“集結號”,凈水器市場烽煙四起,一片"紅海";一線市場競爭激烈,渠道下沉和深耕市場成為多數企業的共識;"銷量提升品牌,品牌促進銷量"已成為凈水器營銷工作的主要思路。

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  深圳泉露凈水器在2012年預計銷售額將保持在30%以上的增長。作為中國較早的凈水器企業之一,以其歷史沉淀和用戶口碑在國內零售市場取得不俗成績,然而相對于整個凈水器行業巨大的市場蛋糕而言,凈水器行業正處于百家爭鳴之際,市場上凈水器品牌云集,消費者對于凈水器行業的知識相對欠缺,企業如何提升核心競爭力是值得探索。

  "只有倒閉的企業,沒有倒閉的行業"。2013年,泉露凈水器的核心問題是發展的問題,泉露凈水器自2008年正式制定"王者歸來"戰略規劃。2012年泉露如何邁出堅實一步對于泉露提出的要求將更加嚴格,無論是企業管理還是營銷上,泉露只有通過務實的態度,以清晰的發展思路才能更好的迎接挑戰和競爭。加強企業的內部管理是2013年的工作重點,泉露公司自2010年前就引進ERP管理系統,對倉儲物流、銷售管理等系列流程進行信息化管理;廣納賢才打造一支能打硬仗的銷售團隊;在財務管理上開源節流,控制管理成本,提高產品競爭力;精細化的管理將是企業良性發展的保證,只有在2013年修煉好企業的自身內功才是在市場上提升競爭力的保證。

  2013年,泉露將繼續在渠道下沉和深耕市場方面做出努力。二三線地級市場將是各品牌爭奪的重點,泉露凈水器將會憑借自身品牌在性價比方面的優勢著重致力于此類市場的鞏固。泉露通過打造專業的促銷管理團隊,著力幫扶各級市場經銷商,通過促銷活動的開展壯大優質經銷商隊伍。從近年來國內凈水器市場的銷售額分析來看,總量有巨大增長,但企業發展不平衡,馬太效應漸顯,強者愈強,優勝劣汰。市場的現狀迫切的要求有進取心的凈水器企業轉變模式。2012年,泉露在工程銷售中取得良好業績,二三線市場增幅巨大。對于2013年來說,公司將在工程上加大力度,在精裝房市場和房地產開發商合作,為其提供優質凈水器空間產品,合作共贏。

  現代凈水器產品雖然是舶來品,卻在中國扎根多年。泉露凈水器自1996年建立至今,歷經15年歲月沉淀,泉露賦予了凈水器產品更多的中國元素,更加符合國人審美品格。相信在高端凈水器市場,必然有中國凈水器一席之地。泉露也將在產品設計、研發上提高進步,生產出更加符合家庭凈水需求,更加節水的凈水器產品,做一個負責任的企業,贏得市場,贏得消費者。

  我們堅信,泉露凈水器的"王者歸來"戰略目標將在2013年跨出巨大的一步。

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中國經濟導報網:http://www.ceh.com.cn/ceh/shpd/2012/9/6/131751.shtml


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